Полёт на воздушном шаре для каждого собственный!
«Полёт на воздушном шаре – это необыкновенный презент для друзей и близких, что пользуется популярностью и может стать хорошим источником дохода. Как и каждый бизнес, полёт на воздушных шарах живет по тем же законам, что и другие. Для успеха необходимы клиенты и ещё раз клиенты. А чтобы люди к Вам приходили необходимо заниматься продажами и продвижением»
Оглавление:
- Формирование концепции бизнеса и ваше неповторимое торговое предложение
- Эмоции, каковые мы дарим клиентам на протяжении полёта
- Реализовывающий скрипт для продажи услуги полёт на воздушном шаре
- Что ещё возможно реализовывать вместе с полётами
- Создание сайта для продвижения воздухоплавания
- Продвижение группы Вконтакте для бизнеса на воздушных шарах
Неповторимое торговое предложение для воздухоплавания
Первое с чего начинается бизнес – это привлечение внимания. Внимание к себе возможно привлечь, в первую очередь, через познание их болей и потребностей клиентов. Болей клиентов возможно большое количество: это и поразить подругу, и развлечься, и отдохнуть от суеты большого города, и насладиться воздухом на высоте. какое количество людей, столько и потребностей, к каждому нужен личный подход.
оптимальнее затевать реализовывающее предложение к вашему клиенту с описания преимущества вашего бизнеса по сравнению с другими. К примеру, «Полёт на воздушном шаре – самый спокойный и надёжный метод насладиться полётом». Второй момент в продвижении вашего бизнеса – это умение выделиться среди остальных похожих компаний на рынке. оптимальнее это сделать через ваше неповторимое торговое преимущество (УТП), которое выгодно отличают Вашу услугу от вторых аналогичных.
К примеру, вы имеете возможность дать вашим клиентам такое преимущество: «На отечественном транспорте вы комфортно доберетесь до места старта и обратно до дома». УТП кроме этого возможно выделить в зависимости от вторых обстоятельств:
- Возможность совершить время с увлекательным человеком, сведущим в авиации (возможно применять, в случае если у вас трудится неповторимый эксперт). К примеру, «Все полёты проходят под управлением умелого пилота 1-ого класса с неспециализированным налётом 7500 часов на разных видах воздушных средств Иванова Ивана Петровича, что кроме этого есть призёром соревновании в Великих Луках».
- дополнительные подарки и Интересный сервис, отличающие вас от вторых компаний в вашем сегменте (возможно применять, в случае если у вас имеется привычный фотограф, что может сделать фотосессию и обработку фотографий):
«По окончании полёта все участники приобретают фотоальбом авиатора в качестве подарка. Обработанные снимки с авиационной тематикой – хороший презент на память».
Эмоции, каковые мы дарим
По окончании неповторимого торгового предложения УТП и его формирования самое время задуматься над теми чувствами, каковые Вы дарите Вашим клиентам. Такая информация окажет помощь написать реализовывающие предложения, подходящие как раз для вашей услуги с выгодами и вашими особенностями:
Воздушный шар — это лучшее место для признания в любви. Если вы желаете сделать собственной любимой хороший презент, дабы он запомнился на долгое время, то сделайте это на воздушном шаре. Возможность признаться в любви в необыкновенной обстановке и надпись видимая лишь с неба — это хорошая помощь в том, дабы поведать человеку какие конкретно эмоции у тебя к ней.
На шаре возможно встать вверх, дабы подышать свежим воздухом, как в горах. «В случае если желаете жить продолжительнее, имеете возможность воспользоваться воздушным шаром. Горный и высотный воздушное пространство благоприятно воздействует на целый организм. А ещё, полёт на шаре – это естественная терапия от эмоциональных переживаний и стрессов. Если вы устали от суеты и шума, то имеете возможность вернуть собственную энергетику, и взять заряд бодрости на целую семь дней.»
Где ещё возможно так гордиться и хвастаться, если не на воздушном шаре? Одна фраза: я выпивал чай на высоте 1500 метров, может сделать тебя центром компании.
«И в действительности, что же тут происходит? В то время, когда горелка зажжена, водород, находящийся в змеевике и в вогнутом мелком платиновом конусе, нагревается и скоро поднимается по трубке, ведущей в верхнюю часть шара. Появившаяся внизу пустота заполняется газом из нижней части шара… Так шар наполняется горячим воздухом и создается подъёмная сила». Казалось бы простые технические слова, но как они смогут заинтересовывать детей!
Многие дети будут вам признательны, если вы дадите им возможность ощутить себя воздухоплавателями.
В случае если желаете ощутить себя храбрецом Жюль Верна Фергюссоном «5 недель на воздушном шаре» либо Незнайкой из «воздушный шар и Незнайка», то воздушный шар к вашим услугам. А для взрослых это хорошая возможность пробудить у детей дух открывателя и авантюриста , что крайне важно для других профессий и предпринимателей, где ответственна смелость, ум и решительность.
У всех имеется перечень из тех самых «100 вещей, каковые необходимо сделать за всю жизнь». Многие из нас забывают про устремления и наши мечты и напоминание об этом перечне окажет помощь человеку отыскать в памяти собственные грезы. Так по окончании полёта на воздушном шаре несложнее всего решиться и отважиться на другой храбрый и решительный поступок в собственной жизни.
А спланировать новый занимательный проект возможно уже в полёте.
Данный перечень любой желающий может продолжать сам, применять его возможно как при прямых общении и продажах с клиентами, так и на сайте и в группе Вконтакте.
Реализовывающий скрипт для продажи услуги полёта на воздушном шаре
Серьёзная составляющая продаж – это ведение переговоров с клиентом. Как показывает практика оптимальнее приготовиться к переговорам заблаговременно. Один из проверенных вариантов подготовки – это написание реализовывающего скрипта.
В структурированном виде вы обрисовываете обстановку общения с клиентом и заблаговременно прописываете все вероятные варианты развития событий.
- Каждая продажа, как в большинстве случаев, начинается с пояснения цели звонка либо начала диалога.
«Хороший сутки! Вы оставляли заявку на полёт на воздушном шаре на сайте poletaikino.ru. Я верно вас осознаю, вы желаете заказать полёт на воздушном шаре?». - По окончании пояснения цели звонка идёт этап установления доверительного контакта с клиентом.
«Меня кличут, Николай, я менеджер клуба воздухоплавателей Полетайкино. Мы занимаемся организацией полётов на воздушных шарах. Чтобы общение было конструктивным, давайте я задам вам пара вопросов, и вы решите для себя, как отечественное предложение возможно увлекательным. Договорились?». - На следующем этапе мы задаём клиенту другие вопросы. Дело в том, что человек может просто быть в состоянии оценщика. Он не не сомневается в необходимости услуги для его потребностей сейчас. И если вы не станете поддерживать разговор, не задавать ему наводящих вопросов, то таковой человек не станет у вас брать сейчас, и сделка сорвется. Верный подход при формировании наводящих вопросов – это построение других наводящих вопросов.
«Сообщите, для вас ответственна длительность полёта либо дабы фотографии были?». «Вы для себя полёт подбираете либо желаете какого-либо из друзей поразить?». «Вам весьма интересно с ветерком полетать либо дабы поспокойнее?». - По окончании того, как клиент раскроется перед вами, возможно задать прямые вопросы, чтобы выяснить его потребности и проблемы.
«Желаете любимой сделать презент?». «Как у вас с транспортом до места полёта?» - По окончании того, как потребности клиента распознаны, самое время сделать ему ваше предложение:
«Я рад вам сказать, что мы можем организовать для вашей пары незабываемый полёт с признанием в любви, с обменом кольцами. Цена полёта воздушного шара 15000 рублей за час. Возможно разнообразить маршрут и сделать его продолжительнее. Что сообщите?» - У человека также будут оставаться возражения и неразрешенные вопросы. Нужно сходу для себя написать ответы на те случаи, в то время, когда клиент говорит, что приобретение полёта на воздушном шаре «дорого» либо «я поразмыслю». Для этого возможно применять разные техники переговоров.
В случае если «дорого». «Соглашусь с вами. Сокровище предложения возможно видна не сходу. Мы дарим необыкновенные чувства, каковые будет сложно взять где-либо ещё. Исходя из этого отечественный полёт оставит у вас незабываемые впечатления, а фотографии и сувениры по окончании полёта будут радовать вас ещё продолжительнее.»
Ещё один вариант, в случае если «дорого». «Я верно вас осознал, что вам хочется полетать, но у вас на данный момент нет средств, дабы позволить себе часовой полёт? Да? Превосходно, тогда вероятно вас заинтересует такая возможность: мы будем проводить привязные полёты на дне города. Будем катать всех желающих по 10 мин. на высоту 50 метров. Это будет 12 июня, если вы желаете, мы соберём вас за чемь дней до события. Как вам такая возможность?» В любом случае верный подход в том, дабы как возможно конкретнее уточнить потребности.
«У вас остались какие-то ещё сомнения по приобретению отечественной услуги полёта для вас? Я так осознал, что вам основное – это прекрасные оформленные фотографии. У нас имеется фотограф, что обрабатывает снимки в разном виде, в случае если вам весьма интересно я могу послать вам на почту его кейсы. В случае если что мы можем сделать для вас фотоальбом авиатора и оформить его по вашему вкусу.»
Дополнительные вопросы кроме этого окажут помощь стремительнее отыскать контакт.
«А вас какие конкретно условия полёта интересуют? Так как мы можем и поспокойнее, что именуется низко над почвой пролететь, а можем и на высоту встать. Какие конкретно вам больше условия полета подходят?» - Дабы сделка состоялась необходимо дать добро сомнения клиента и получить от него принципиальное согласие на приобретение полёта на воздушном шаре. Первое – выясняем интерес: взять адреналин самому, покатать приятеля/ подругу/ семью, продемонстрировать фотографии вторым, продемонстрировать вторым что-то связанное с полётом, взять толчок к получению и развитию будущей профессии, зарядиться на исполнение серьёзного проекта, какие-то детские грезы. Всё есть ответственным, необходимо расспросить и узнать, что именно необходимо клиенту. Затем делаем ему предложение (чувства, каковые мы дарим) в том виде, в котором вы видите. Для закрытия клиента на сделку кроме этого возможно придумать скидки и разные акции.
«Если вы приводите клиента, то мы даём вам 25% скидку на полёт. В случае если приведете 4-ых, то полетите безвозмездно. Могу вам поведать более детально, какие конкретно скрипты мы используем для клиентов.»
Что ещё возможно реализовывать вместе с полётом
Как и во всех других бизнесах, большая часть выручки может приходиться на подарки и дополнительные услуги. Фотографии, сувениры, сертификаты, различные подарки смогут кроме этого стать дополнительным элементом привлечения внимания клиентов. Вот маленький перечень вещей, каковые смогут подойти:
- Подарочный сертификат «Полёт на воздушном шаре»
- Подарочный тубус с картой из натурального холста с нарисованной картой полёта
- бокалы и Шампанское в полёт
- Фуршетная корзина
- Услуги фотографа, диск с фото по окончании полёта
- Видеосъемка полёта внешней камерой
Создание сайта для бизнеса на воздухоплавании
По окончании формирования УТП проблем и вашего бизнеса, каковые Вы решаете, необходимо поразмыслить про каналы продвижения Вашей услуги. Один из главных способов продвижения – это сайт. Когда человек попадает на сайт, он видит рекламу вашей услуги, ваши преимущества, призывы к действию, и ваше предложение.
Исходя из этого чем лучше вы проработали все главные точки контакта визитёров вашего сайта с вашей услугой, тем стремительнее визитёр примет ответ о покупке.
Точки контакта визитёра с сайтом:
- Ваше предложение и ваше неповторимое торговое преимущество. Принципиально важно написать и нарисовать чем вы занимаетесь, дабы это было по центру экрана и было видно для всех, кто зашёл на сайт. Необходимо зацепить внимание визитёра первые 6 секунд, как раз столько необходимо, чтобы выяснить соответствует ли тема сайта тому, что я ищу: «Полёты на воздушном шаре в Московской области и Москве».
- Призыв к действию. На сайте подходящим возможно таковой призыв к действию: «Покиньте собственный номер телефона и определите цена полёта».
- Эмоции, каковые вы дарите людям. Это серьёзный раздел, чтобы выяснить, что необходимо клиенту и общаться с ним на одном языке.
- Описание ваших одолжений. К примеру: как проходят привязные полёты с пассажирами либо с рекламой, как проходят полёты в формате прогулки либо в формате мастер — класса по пилотированию и т.д.
- Рубрика «Вопросы-ответы». У визитёров смогут оставаться неразрешенные вопросы к вам. Вопросы смогут касаться любых вещей, которые связаны с требованиями по здоровью, по условиям полёта, по одежде, по дополнительному сервису на протяжении полёта. Вопросы оптимальнее структурировать, дабы визитёрам было эргономичнее их просматривать:
- Могу ли я сам обучиться руководить воздушным шаром, и что для этого потребуется? Обучение полётам на воздушном шаре – это 7-14 дней теории, 16 часов полётов с инструктором. По сумме около 145 тыс. рублей. Пройти возможно в Великих Луках, Псковской области, компания АэроНаТЦ. У нас вы имеете возможность начать с мастер – класса по пилотированию.
- какое количество времени продолжается полёт? Обычный полёт продолжается час. Но оборудование шара разрешает ему регулировать продолжительность и высоту полёта.
- Какие конкретно у вас имеется ограничения по здоровью?
- В случае если я приведу приятеля, то могу ли взять скидку? У нас предусмотрены бонусы для тех, кто приводит нам клиентов. Если вы приведете нам клиента, то получите 10% от цены полёта, или 25% скидку на ваш полёт.
- Имеется ли у пилота лицензия? Да у пилота имеется все документы для управления воздушным шаром, имеете возможность взглянуть раздел с сертификатами.
- Что надеть в полёт? Хорошая мысль надеть эргономичную одежду для путешествий и обувь с закрытым носком (ботинки на шпильке исключаются), и солнцезащитные очки и, в случае если это зима, перчатки и шапку. Наряжайтесь с учётом комфортного нахождения на воздухе в течение 1,5 – 2 часов. Не надевайте вашу выходную одежду, поскольку вы имеете возможность испачкаться.
- лицензии и Ваши сертификаты. Чтобы ваши клиенты доверяли вам нужно выложить все имеющиеся лицензии и сертификаты на видное место.
- Отзывы клиентов. Попросите написать ваших клиентов собственные эмоции несложным и понятным языком. И это будет здорово, иметь такие отзывы у вас на сайте. «Это было сильно – затевать собственный сутки где-то в небе. Громадное благодарю клубу Полетайкино! Этим утром мы открыли для себя новый взор на мир – с высоты птичьего полёта. Благодарю вас огромное!»
- адрес и Ваши контакты. Рекомендуем выложить ваши контактные эти: почта и телефон на видное место. Кроме этого возможно установить дополнительный сервис «Обратный звонок», дабы визитёрам было комфортно, в то время, когда им перезванивают в подходящее время.
- Информационный блог. В случае если у вас предусмотрен блог с полезными статьями и новостями, то это дополнительный плюс для ваших визитёров.
Сайт для продаже полётов на воздушном шаре
Продвижение группы Вконтакте
Несколько Вконтакте может оказать помощь Вам продвигать Ваш бизнес ещё более действенно. Вот список инструментов, каковые окажут помощь продвинуть группу Вконтакте стремительнее:
Возможно публиковать посты из судьбы аэроклуба
Возможно публиковать посты с отзывами клиентов
Проводить акции и розыгрыши, повышающие лояльность и интерес подписчиков
Размещать ваши статьи и рекламные посты в авторитетных группах по смежным тематикам в вашем городе
Подходите к продажам основательно, применяйте проверенные и трудящиеся инструменты: скрипты,
Как увеличить эффективность сотрудника отдела продаж. Мотивация сотрудников отдела продаж
Увлекательные записи:
- Быстрая регистрация воздушного судна на сайте gosuslugi.ru
- Авиамодель ч. 7. изготовление горизонтального стабилизатора
- Топ 5 лучших видов активного воздушного отдыха
Похожие статьи, которые вам, наверника будут интересны:
-
Как построить успешный бизнес на воздушных шарах
Немыслимые ощущения полета, в то время, когда почва уплывает из-под ног, а горизонт делается все шире, притягивают людей всех возрастов. Полеты на…
-
Топ 5 лучших видов активного воздушного отдыха
с покон веков человек желал обучиться летать. Об этом грезили люди различных цивилизаций. Достаточно отыскать в памяти древнегреческий миф об Икаре,…
-
Вертолётное счастье: как заработать на полётах частному пилоту
Полёты на вертолётах становятся дешевее. Перемещаться стремительнее автомобиля, садиться и взлетать с любых площадок, успеть сделать очень многое за один…
-
Концепт-такси для воздушных полетов от airbus
Лаборатория изучений А3 в составе евроавиаконцерна Airbus создала и представила на суд авиасообщества проект аэротакси будущего – легковесной воздушной…
-
Обучение русских лётчиков во время первой мировой войны: московский учебный центр воздушного боя
ойна как бессердечный молох пожирала несчетное количество воинов всех воюющих армий. Не являлись исключением и летчики. В случае если в начале войны…
-
Быстрая регистрация воздушного судна на сайте gosuslugi.ru
Малая авиация начинается, процедуры оформления документов на воздушное судно становятся более дешёвыми и прозрачными. В полной мере простым явлением…